Aumento de venda na Farmácia
Eu quero e vou vender mais!
Tudo começa com aquela vontade que vem lá de dentro! Uma vontade de ao final do mês analisar os números da Farmácia e ver vários dígitos…
Para muitos o sonho é ter uma venda de 6 ou 7 dígitos, e isso se torna um desafio, e quase que um objetivo de vida.
Você começa a se imaginar, como seria se eu tivesse uma venda maior? Se com essa venda de hoje eu tenho um resultado x, imagine vendendo o dobro ou 50%, 30% 20% a mais?
É um sentimento similar ao de se imaginar ganhando na loteria, você começa a imaginar o que faria se conseguisse esse feito, qual carro compraria, qual reforma você faria, que viagem iria fazer, quais investimentos faria para sua Drogaria crescer ainda mais…
O problema começa quando você decide tirar essa ideia do papel e iniciar a sua busca pelo aumento de venda. E então você começa a fazer ações de marketing, ações de vendas… algumas dão certo, outras dão errado e as vezes você faz ações exatamente iguais, ou até mesmo ações melhoradas, iguais ou muito parecidas as que você viu em outras farmácias e de uma maneira surpreendente, essas ações não funcionam com você. E o resultado? Você perdeu tempo e dinheiro.
Existem vários motivos para você perder tempo e dinheiro quando o assunto é marketing para farmácias. Um deles é pensar global e já iniciar agindo global.
Como assim Vitor? Eu vou explicar melhor, continua comigo….
Quem me acompanha de perto e conhece um pouco da minha história sabe que tive uma trajetória no ramo da tecnologia com Startups, além de indústria farmacêutica e outros, a junção de tudo isso, torna único o que ensino e os caminhos que aponto.
Tive a oportunidade de logo depois de formado, participar de uma iniciativa ter minha Startup (EasyFarma) acelerada pelo projeto STARTUP RIO.
Tive um ano incrível, tive muita experiência bacana e aprendi muito. Aulas mentorias, foi sensacional, lá tive muito contato com a Gestão da Inovação, marketing digital, e muitos outros. Neste artigo quero dividir com você uma das muitas coisas que aprendi.
“Pense global, mas aja local…”
Uma Startup é uma empresa de tecnologia que na maioria das vezes apresenta uma inovação que revoluciona algum mercado. WhatsApp, Instagram, Facebook, Nubank, BuscaPé, Uber, Netflix… são exemplos de Startups que surgiram de uma ideia, e revolucionaram a forma das pessoas enxergarem as coisas e consumirem os produtos.
Na imersão que tive neste mundo, aprendi uma coisa em relação ao planejamento do crescimento. Muitas das vezes o empresário pensa em crescer, pensa em implementar algo novo, pensa em fazer algo diferente, mas quando pensa nisso, geralmente pensa no resultado do crescimento, ou seja, no final do caminho. Quando eu crescer vou poder fazer isso ou aquilo, quando eu crescer vou ter que ter uma estrutura maior, uma equipe maior, investir em equipamentos.
E é neste começo, que muitas das vezes a maioria dos empresários erram, dando passos maiores que as pernas.
Fazem um investimento maior que o necessário, pretendem atingir um público maior do que sua capacidade, comprometem o capital de giro fazendo aquisições e ações desproporcionais a sua realidade financeira, enfim, os erros são vários. Antes mesmo de colher resultados ou antes mesmo de ter uma frequência nas ações que vão lhe proporcionar mais crescimento ele já começa a gastar dinheiro com coisas que podem esperar.
É como se estivesse preparando a Drogaria e toda sua estrutura para uma venda que ainda não existe, e não se sabe ainda ao certo o que e como será feito o trabalho para se conquistar o objetivo.
Não estou dizendo aqui que não se pode ter ousadia e as vezes arriscar, mas este risco, deve ser um risco calculado, ou seja, um risco consciente e estatístico.
Na hora de crescer, na hora de fazer a gestão da inovação é importante ter uma mentalidade global, sim, com certeza. Mas antes é preciso agir local, no seu mercado.
Quando falamos em crescimento e escala, quando falamos de investimento principalmente quando a grana é curta, o caminho mais prudente é que o investimento acompanhe o crescimento, ele devem andar de mãos dadas, um ao lado do outro.
Ou seja, você vai investir e fazer ações cada vez maiores conforme for crescendo, por exemplo, do que adianta fazer uma ação de marketing do outro lado da cidade, do que adianta entregar panfleto do outro lado da cidade se metade das pessoas que moram no seu bairro ainda não conhecem sua Drogaria?
Quer conquistar o mundo? Você pode conseguir! Mas primeiro, conquiste sua casa, depois seu quarteirão, depois seu bairro, depois sua cidade, depois sua região metropolitana, depois seu estado e assim por diante.
Busque sempre um crescimento e ações que se derem certo vão te levar mais longe, mas comece sempre agindo local.
Concentre todas as suas forças em conquistar o local, isso vai te dar forças e subsídios para conquistar o global.
Por mais que o Global esteja longe, não se desanime, todos os dias de um passo local, que ao longo do tempo, inevitavelmente você chegará ao sucesso global!
Dentro deste contexto eu criei um treinamento para lhe ajudar a dar os primeiros passos em busca de um faturamento maior, neste treinamento eu vou ensinar a dar os primeiros passos e organizar o crescimento da sua Farmácia. Você vai aprender um passo a passo e ver qual o caminho para crescer de maneira provisionada e estruturada.
Para conhecer um pouco mais sobre este treinamento basta clicar no link abaixo:
Grande abraço!
Vitor Costa – bora bora bora
Te espero aqui! Do lado de dentro…